Nejenom při obchodním jednání, ale i při žádosti o zvýšení platu se lidé dopouštějí jedné zásadní chyby – nespecifikují svůj požadavek. A protože žádost o zvýšení platu je jakým si vyjednáváním, je nutné nezapomínat na tuto zkušenost!
Většina šéfů jsou typický pragmatici, což znamená, že to jsou lidí s tahem na branku, struční jasný a vždy vše řeknou přímo. Proto pokud svůj požadavek o zvýšení platu budete jen naznačovat, tak to nepochopí. Když ze sebe budete dělat ubožátko, tak se s vámi nebudou chtít bavit. Pragmatik potřebuje vedle sebe zdravého partnera, aby se s ním dal do vyjednávání. Jemu vaší žádost musíte doslova „oflákat o hubu“, aby si uvědomil, že po něm něco chcete.
Nejasnou žádostí se stavíte do nevýhodné pozice. Váš šéf to nepochopí a vy mu tím vlastně v jeho řeči říkáte, že o tom, že o zvýšení platu ani vy sám nejste přesvědčen.
Musíte být přímý a konkrétní: „Podle rostoucích výsledků firmy o 20% za poslední půl rok, na kterých jsem se jednoznačně podílel, jsem přesvědčen, že navýšení základního platu o 5.000,- Kč je odpovídající.“
Je dobré i dodat, co zvýšení platu přinese firmě v následujících měsících a jaké dopady to bude mít na úspory: „Podle tohoto co jsem si spočítal, mým profesionálním přístupem jsem získal 5 nových zákazníků, kteří firmě zvýšili tržby o 2 miliony ročně. Dále moje online marketingové řešení zápisem naší firmy na portál www.lopin.cz, nám za rok ušetřilo o 40% náklady na dopravu a 60% času každého obchodníka, který mohl místo cestování pracovat na získávání nového klienta.“
A jako každý obchodník i váš nadřízený bude smlouvat, proto požádejte hned na začátku o dvojnásobek částky. Prostě se připravíte na vyjednávání a vaše BATNA (to až v jiném dílu) bude připravena dosáhnout toho, co jste skutečně požadovali.
Než tedy půjdete ke svému šéfovy, odpovězte si na tyto otázky:
- O jak velké zvýšení platu jdete žádat?
- Jak si své zvýšení obhájíte v jasně definovaných číslech, aby suma, o kterou si řeknete, byla v celkovém zisku a úsporách zanedbatelná?
V příštím díle se podíváme na to, jak se správně připravit na takto těžké vyjednávání.
Protože si uvědomuji sílu cíleného marketingu na klíčový segment trhu, tak jsem se zaregistroval na oborovém portálu 
